- 3 мин
- 324
Как отличить реальные скидки во время «черной пятницы»: инструкция от эксперта
Зачеркнутые цифры с «прежней ценой» могут быть искусственно завышенными — к такой хитрости продавцы часто прибегают накануне крупных распродаж.
Перед сезоном скидок, который стартует на российских маркетплейсах ближе к середине или концу ноября, покупателям стоит заранее начать отслеживать цены интересующих товаров, чтобы не попасться на психологические уловки. На это обратила внимание в беседе с 360.ru маркетолог Людмила Калинина.
В статье отмечается, что зачеркнутые цифры «прежней цены» до скидок могут быть искусственно завышенными. Если мониторить динамику стоимости интересующего товара, то может стать оказаться, что он никогда не стоил таких денег.
«Главный совет — отслеживать стоимость за несколько недель до распродажи, сравнивать предложения разных продавцов и проверять историю цен. Если товар со скидкой 50% стоит столько же, сколько месяц назад, выгода существует только на рекламном баннере», — пояснила эксперт.
Также 360.ru призывает помнить о возможных добавках к указанной цене со скидкой — например, комиссиях, платной доставке или упаковке: из-за этого итоговая стоимость может оказаться выше, чем рассчитывал человек.
Калинина напомнила основные сигналы, с помощью которых маркетплейсы склоняют людей к покупкам: отсчет времени до конца распродажи создает ощущение срочности, пометки вроде «осталось две штуки» внушают, что товар дефицитный и его нельзя упустить, а показатели просмотров — что это популярный продукт, который выбирают многие.
Такие инструменты эффективно воздействуют на покупателей, которые гонятся за скидками, но они не гарантируют того, что человек действительно получит товар хорошего качества по выгодной цене, сказала Калинина.
«Настоящая выгода определяется итоговой ценой, а не зачеркнутыми цифрами и громкими обещаниями. Покупателю стоит заранее определить бюджет и список необходимых покупок», — посоветовала маркетолог.
Издание добавило, что не стоит совершать покупки в первый день распродаж. По его данным, наиболее выгодные цены появляются ближе к середине или концу акции, когда продавцы корректируют цены в зависимости от реального спроса.
Сезон осенних распродаж по традиции называют «черной пятницей», но не ограничивают одним днем. На Ozon он объявлен с 13 ноября по 2 декабря, на Wildberries — с 16 по 30 ноября, на «Яндекс Маркете» — 25–27 ноября, говорится в публикации.
